本周五晚，国内LED通用照明行业龙头欧普照明发布了2020年年度报告（点击查看年报亮点）与2021年第一季度报告。由于新冠肺炎疫情对国内生产建设、消费生活，以及国外市场出口等的影响，欧普照明去年营收与业绩整体均出现了小幅度的同比下降。然而，随着疫情得到控制，再加上其在渠道管理，以及智能化产品研发与运营中不断取得成果，2020年三季度开始，欧普照明盈利重回上升趋势。2021年一季度，其营业收入17.56亿元，同比增长70.44%，实现归母净利1.35亿元，同比大幅增长。

(图片来源：欧普照明智能家居公众号，侵删)

与财务报告同时发布的，还有欧普照明2020年度利润分配预案。其拟每10股派发现金红利5元，合计现金分红3.74亿元。再加上其于2020年回购股份1.85亿元，总计占全年归母净利的69.76%。自2016年8月上市以来，欧普照明便保持着对每年利润的高比例现金分红，包含此次分红，累计现金分红总额达到了14.57亿（不含回购部分），而其IPO募资，也是上市以来直接融资总额，也仅为8.67亿元。

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中国LED产业进入成熟期

智能照明领衔行业发展

数据显示，十余年来，中国光源零售市场中LED灯已快速成长为主要产品类型，其市场份额占比已从2009年的1.62%成长至2019年的83.73%。然而放眼整体LED照明产业，其增长出现了放缓的趋势，行业步入成熟期，渠道竞争日趋白热化。

2011~2020年我国半导体照明产业各环节产业规模及增长率

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国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）发布的《2020中国半导体照明产业发展蓝皮书》中提到，2020年受新冠肺炎疫情影响，全年产业整体呈负增长态势，但二、三季度随着全面复工复产和经济回暖，半导体照明行业降幅逐渐收窄。全年整体产值约7013亿元，同比下降7.1%。

该报告同时提到，虽然由于疫情蔓延导致下游需求不振，但与此同时凸显了通用照明产品的刚需属性以及我国的产业链、供应链优势。2020年我国LED下游应用环节产值5967.17亿元，同比下滑6.6%，但通用照明领域具备刚性和韧性，总体保持平稳，利润率仍稳定在较高的水平之上。这主要得益于部分企业通过精细化管理降低经营成本，以及部分企业调整业务结构、剥离非主营业务实现投资收益增长。

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欧普照明就是其中典型的代表。在年报中，其提到，面对行业竞争日渐激烈，欧普照明策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从2013年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，其陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时得到自主开发、具有知识产权的信息化软件系统的有力支持。

纵观2020年中国通用照明市场，高附加值通用照明前景看好是最明显的趋势，而标志的事件，则有智能照明市场迎来高速增长、教室照明遍地开花竞争激烈等。其中，欧普照明又是业内优先布局智慧照明业务的代表性企业之一。

在智能照明领域，欧普照明不断通过科技创新积累迭代出新。例如智能家居领域，其就推出了轻智能和全屋智能解决方案，为用户带来便捷丰富的智能体验。而在教育、办公、零售等细分行业，其围绕不同场景的照明需求，提供差异化的智能照明解决方案。欧普照明打造的智能控制系统，可通过智能传感器、智能灯具、智能面板、智能网关、智能窗帘等设备，实现移动感应、日光感应、远程控制、语音控制、空调控制等功能，同时为用户提供综合能源管理、监控与运维、数据分析等多维度服务，满足其对于空间智能化、场景多样化、安装调试简易化的综合需求。

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报告期内，欧普照明线上智能化产品销售占比快速提升，部分品类智能产品销售占比超过50%。

更值得注意的是，欧普照明自2019年起，就携手中国电信、中国移动、华为等企业，共同在京、沪、津、苏、鲁、闽等多地落地5G技术城市照明控制系统。在具体的技术方案中，欧普照明积极跟踪5G相关技术标准的演进，结合NB-IOT在大容量、低带宽下的技术优势，与智慧城市中的场景相结合，开发了整套的道路照明智能解决方案，最大程度地实现了按需照明、资产管理、单灯状态自动巡检等功能，并实现了智能灯控平台在线率大于99%，故障报警准确率大于99%，技术和运维能力领先于行业。

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欧普苏州吴江智慧道路照明项目单灯控制超过50,000点

多元化渠道开发与管理

从现实情况看，当前我国照明产品行业市场，仍处于低集中度阶段，行业洗牌正在进行，竞争剧烈，这也使得渠道成为致胜关键。

2020年上半年，由于出口受阻，海外市场拓展受限，LED照明企业纷纷加大了国内渠道布局，就使得渠道竞争更加剧烈。与此同时，疫情带来的影响还促使了传统渠道模式的改变，电商渗透率加速提升，各大品牌纷纷积极探索多种线上品牌营销模式。与之相对的是，实体营销渠道则进一步下沉，头部企业在夯实二、三线城市营销网络的同时，加速向三、四线城市及乡镇延伸。

作为中国最早进行照明行业渠道布局建设的企业之一，欧普照明以渠道下沉拓展销售网络覆盖，以整体方案体现增值服务，以多元化思维积极探索线上线下全渠道。

面对不同的业务，欧普照明进行了差异化的渠道管理。在家居业务方面，欧普照明聚焦下沉市场拓展，通过针对性的产品组合及优质的终端环境，全面提升面向下沉市场的产品与服务，开发超800家水电光超市或专区满足乡镇用户的一站式需求。同时，欧普照明还重视对新流量渠道的开发，2020年开拓超过1000家家装公司，通过全国及区域性头部家装公司合作，逐步将灯具类产品植入到家装公司标准套系。欧普照明还继续拓展与设计师合作等方式，实现多元化渠道引流。

除此之外，围绕消费者的多元生活照明场景，欧普照明在重庆、成都、贵阳等地打造样板空间，对终端零售门店进行重装、改装，通过线下体验店内丰富的照明场景，重塑家居灯光美学，让消费者产生沉浸式购物体验。并且，配套一系列的营销活动，实现了重装前后同店客单值及单店产出提升40%，为零售终端转型升级形成了良好的标杆示范作用。

(图片来源：欧普照明智能家居公众号，侵删)

欧普照明重庆线下体验店

在电商领域中，欧普照明则致力于打造一站式多品类智能硬装生态圈，凭借规模化生产、丰富的智能化产品组合、智控系统与第三方平台直连，一键配网、一键连接，满足用户对于“智慧家”梦想，极大地提高了用户使用的便捷度。在精耕重点平台的同时，欧普照明也积极布局新平台，主动探索新营销模式，不断培育和挖掘新的增长机会。

在商用照明业务中，欧普照明充分发挥在精装地产领域的技术、产品及品牌优势，拓展合作客户及合作范围，此外，不断培育在智能消防照明、教育照明等细分领域的品牌影响力。其中，地产业拓展中与万科、新城等多家头部地产公司多品类战略合作，而市政行业结合时，则将业务拓展至地铁照明、机场照明、道路照明等领域，并进一步培育在智能消防照明、教育照明等细分领域的品牌影响力。

2020年12月，成都成为我国第一个一次性开通五条新线路的城市，也正式成为我国轨交里程“第四大城”，欧普商用照明改造9号线一期工程，是成都市首条全自动无人驾驶线路，利用多元素异型灯具+DALI智控系统，助力成都地铁发展。

(图片来源：欧普照明智能家居公众号，侵删)

成都地铁九号线

CSA数据显示，2020年通用照明行业产值为2733.82亿元，其中欧普照明市占率约在3%~5%之间，已经是行业第一。这也体现出国内通用照明行业格局分散，竞争激烈等特点，与之相对应的是，如美国等成熟市场，行业排名前五的市占率总和达到了50%以上。可以预见，未来中国半导体照明行业在渠道变革的影响下，市场格局发生变革是大概率事件，集中度也将逐步提升。而这，也预示着作为当前行业龙头的欧普照明，市占率与市场地位的进一步突破，拥有广阔的想象空间。

(文章来源：欧普照明智能家居公众号，侵删)