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智能家居赛道生机勃勃 千亿级市场谁领风骚?

原创2021-01-21 19:15 作者: 杨芳

近年来,在5G+iOT+大数据的背景下,智能家居行业快速发展。在智能家居大生态之下,来自通信、互联网、家电、家居等行业的巨头纷纷发布新战略或新动向,抢滩智能家居市场,赛道异常火热。智能家居市场犹如一块香饽饽,吸引了各行各业的关注,那么,智能家居市场的现状如何?谁又能在竞争中占据有利位置呢?

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家电巨头抢滩市场 50家房企挤入赛道

近年,家电巨头们纷纷加快布局智能家居领域的步伐。比如,海尔智家在全球范围推广“5+7+N”的智慧家庭场景解决方案,并加速向物联网生态企业转型;美的成立IoT事业部并将“全面数字化、全面智能化”作为战略目标,计划在3年内将智能家居服务覆盖1亿家庭……作为传统家电巨头,在进军智能家居方面存在着一定的优势,他们拥有制造家居产品经验的优势,产品质量可靠,再加上原本的销售渠道,可以更快地打开渠道、市场。此外,华为、小米、阿里、百度等也是抢占智能家居市场的重要成员,在国内也形成了多强争霸的格局。

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(图片来源网络,侵删)

近几年,随着三四线城市新型城镇化与精装修政策的不断推行,智能家居成为开发商们打造楼盘亮点、提升住宅品质的重要角逐点之一。除了家电巨头们动作抢眼之外,商业嗅觉灵敏的房企们也并没有沉默。

值得一提的是,目前大多数上市的房地产企业均有智能家居方面的动作,其中规模化投入的已达到50家,恒大、碧桂园、龙湖、万科、中粮、金茂、保利、富力、绿地、美的置业等都有围绕智能家居的相关布局。比如,恒大在2015年与海尔合作号称3年投入300亿元做智能家居,2018年甚至招揽人才亲自下场,可见恒大在智能家居领域的布局已有一定的广度和深度;碧桂园与安徽省滁州市南谯区政府达成合作,拟斥资200亿元在当地打造智能家居产业智造基地……

艾媒咨询数据显示,2018年中国智能家居市场规模为1210亿元,预计2019年将达1530亿元,2020年将达1820亿元。可见,中国智能家居市场增量大,充满广阔的前景和潜在的巨大空间,也难怪各行业巨头会把目光瞄准这一块诱人的“大蛋糕’。智能家居涵盖的范围很大,不同类型的企业争相布局,赛道竞争越来越火热。随着智能家居在技术、产品和服务方面的持续演进,产业有望迎来新一轮的变革、发展。

家居企业纷纷加码布局 智能家居战火升级

据奥维云网(AVC)地产大数据监测显示,2020年1-7月全国精装修新开盘项目中,智能家居配套率达82.2%,较去年同期上升了7个百分点。其中智能门锁配套率达61.2%,较去年同期上升12.8个百分点;智能开关和智能坐便器,配套率较去年同期均上升6个百分点。疫情之下,智能家居的热度依旧丝毫未减,“宅经济”反而进一步刺激了人们对安适家居、智能产品的需求,智能家居赛道战火日益升级,家居企业也纷纷加码布局此领域。

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(图片来源:奥维云网,侵删)

2020年3月6日,金牌厨柜发布公告,为进一步推进公司智能家居战略布局,公司拟出资设立全资子公司“厦门智小金智能科技有限公司”;

2020年8月,欧派3.67亿广州拍地,将建设智能家居研发设计中心;

2020年9月,兔宝宝战略投资喜尔康,喜尔康完成1亿元战略融资,加码布局智能家居;

2021年1月6日,东鹏控股将投资50.8亿元用于建设智能陶瓷家居产业园项目,包括9条智能岩板生产线和年产260万件智能整装卫浴等项目;

2021年1月7日,顶固集创拟与自然人周秀凯先生签署《股东出资协议书》,双方共同投资设立浙江因特智能家居有限公司,主要从事智能锁及相关智能家居产品业务;

2021年1月16日,九牧30周年全球卫浴直播节,史上首个千亿级智能家居新零售产业平台重磅发布;

2021年1月26日,大自然家居新增一家对外投资企业,名称为江苏大自然智能家居有限公司;

……

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(图片来源网络,侵删)

智能家居作为一个新生产业,市场消费观念还未完全形成,但随着智能家居市场推广普及的进一步落实,潜力必然是巨大的,家居企业“该出手时就出手”,纷纷挤上这一趟列车,并不断做出新的调整以便于在激烈的竞争中取胜。

渠道下沉 年轻群体是消费主力军

2021年1月19日,天猫、天猫精灵IoT及家装设计平台躺平设计家,联合发布了《2020下沉市场智能家居消费洞察》,指出三线以下的中国家庭正在加速“智能进化”,下沉市场已超越一二线成为主力消费市场。可见,“智能风”早已刮入了三四线城市,三四线城市或成为智能家居行业竞争的新蓝海,甚至在县镇农村市场,智能家居的消费需求也开始爆发。

来自国家统计局数据,目前代表“小镇青年”群体的中国蓝领群体规模在2.7亿人,很多资本机构判断,这部分群体是被资本遗忘的万亿级市场,三四五线城市的消费源动力很大部分来自“小镇青年”。以智能锁为例,从下图数据可以看出,所有的消费人群中,26-35岁的占比达58.66%,可见拥有独立经济能力且追求生活品质的年轻人,已成为智能锁重要的用户群主力。

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数据来源:京东商智 时间:2020.6.1-2020.6.18

《2020中国智能家居生态发展白皮书》中分析指出,目前25-35岁范围的消费者,正是智能家居消费市场的主力。四五线城市消费者对品质生活的渴望一点都不次于一二线城市,其购买的家居产品也逐渐多元化,对产品的功能特性与售后服务也越来越重视。可见,一二线城市普遍是存量市场的挖掘,而未来最好的生意在三四五线城市,而年轻群体则成为了购买的主体人群。

竞争加剧 企业如何跑赢这场“马拉松”?

当前,智能家居处于快速发展阶段,技术仍需沉淀,体验仍需升级。数字化、智能化浪潮并不是在当下才汹涌而起,也不会在短期内就停止,智能家居赛道是一场比拼耐力的马拉松,企业应该从多方面下功夫。

第一、从用户角度出发,提高产品性价比当前,众多企业纷纷搭上智能家居发展的高速列车,试图以“噱头”引爆市场,有时候甚至“噱头”远远大于实用性。为了获得长远发展,企业要以用户的需求为中心,精准产品的定位,从产品的实际使用功能出发,而不是一味地炫技、炒作。对于智能家居的品牌、功能和需求正处于认知过程中的用户来说,合理的价格仍占据用户购买因素的首位,过高的价格只会让其望而却步。价格让用户能够接受,渠道商也能够拿到合理的利润,这样才能形成一个多赢、平稳的局面。

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(图片来源:拍信创意,侵删)

第二,注重交互设计,增强用户粘性智能家居产品的关键不仅在于功能创新,更重要的是设计和体验的创新,这就要求企业能为用户提供更好的交互设计和场景体验。

第三、开拓渠道,开放平台获取更多服务智能家居产品的落地还需要多种渠道。当前智能家居市场落地在B端具有规模化的优势,C端落地覆盖范围大,但在产品安装、售后服务上不甚理想,目前仍然是以智能单品销售为主。通过B端渠道将智能家居生态间接导入C端家庭,不断完善C端产品服务能力,一定程度上也将加速智能家居生态落地的速度。

当前,采用人工智能技术的交互方式已经基本实现了人和家居的初步交流。未来,通过对家居大数据的开发应用,可以衍生出更多的智能家居服务内容。从产品到服务,将是智能家居商业模式的探索之路。

结语:任何一样新生事物的发展、成长和壮大,都注定会经历无限的迷惘、阵痛、探索与收获。随着5G、物联网等技术的发展,智能家居展现出强劲的活力,渐渐进入发展新赛道。未来,这场赛道上的竞争者们会探索出什么新的火花,让我们拭目以待!

(来源:中华智能家居网,作者:杨芳,部分图片来源网络,侵删)

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