营销丨智能家居企业如何整合网红资源实现带货？

在家居行业，视频作为重要的品牌传播和营销方式近年来深受欢迎。对企业而言，利用视频进行品牌传播和营销的目的不言而喻，而且相较于传统的传播思路无疑增添了更多吸引人的魅力。

今年，美妆博主李佳琦的名字家喻户晓，他以高人气“直播带货”成为消费主义时代的一种文化现象。当下，短视频和直播承载起了全新的销售模式，对于传统家居业来说，这也是一种喜闻乐见的新尝试。

（图片来源网络，侵删）

视频营销、短视频、直播等等，都是互联网时代，品牌为取得被过量信息包围的年轻消费者的关注，让消费者潜移默化地记住产品的特点、品牌理念，从而采取的新型营销方式。欧派、尚品宅配、维意定制、好莱客等头部品牌走在行业前列，营销方式与时俱进。那对橱柜企业来说，在2020年，如何整合资源实现直播带货？或许从以下案例中能得到参考。

欧派：爆款视频，实力破圈

欧派家居是一家将视频营销做到极致的企业。

从《狼人的中秋烦恼》系列、《爷爷的魔法》、《我的机器人爸爸》大获成功，到《共享爸爸》引发地震级的热议，欧派近两年来爆款视频屡屡破圈，给受众留下了深刻的印象。

欧派的系列视频，均与春节、中秋节这些与家相关的重要节日高度相关。欧派焦聚家与爱，循序渐进、潜移默化的主体灌输，让“有家有爱有欧派”的品牌理念和“每个人都值得独一无二的定制”产品服务理念深入人心。

尚品宅配：创新基因，先发制人

尚品宅配由互联网企业发展而来，本身具有的互联网基因让其对流量入口的抓取向来是快、准、狠。

今年是尚品宅配的丰收年。抖音全网布局了十几个账号，累计7000多万的粉丝，其中“设计师阿爽”独占鳌头，粉丝数有1300万+，再现微信红利时期的全胜战局。

目前，尚品宅配旗下的新居网，不仅是独立的电商平台，更关键的是线上引流入口，负责各种自媒体运营，并且把自己做成了专业的MCN机构，覆盖多个平台，打造网红达人，最终达到带货目的。

在自媒体营销上，无论是内容创作，还是平台选择，尚品宅配都以矩阵式的超强组合拳截获流量入口，其先发制人的布局优势，使得竞争者难以企及。

维意定制：抢先入局，专业运营

花开两朵，各表一枝。同样将营销玩得很溜的维意定制可谓是家居界的“抖音之王”，既是传奇，也是标杆。

早在2017年维意开始接触抖音，2018年发力运营，真正把握住了抖音这个全新的营销平台所释放的红利期。高频的曝光让维意定制在2019收获了粉丝沉淀和口碑沉淀。

抢先入局之外，维意定制的专业运营团队也在其进击“抖音之王”的道路上起到了重要的作用。只有专业的团队，才能将抖音平台特点、爆款内容形式与企业的品牌调性和定位相结合，从而做好内容策略和运营规划。

好莱客：后来居上，强势进击

好莱客打造的大号“超哥设计好房子”，运营短短6个月，在抖音、快手、火山、微视、小红书等多个平台上的粉丝数已接近500w，获赞数超4000万，视频播放总量超10亿。其中抖音数据最为惊人，发布视频共计148个，粉丝数已达383万，获赞数超2327万，播放量突破8亿。

目前，好莱客短视频矩阵总粉丝量已达950万。这样的成绩，令人惊叹。据悉，未来好莱客将继续在抖音布局更多家装达人账号，充分利用线下资源捕捉线上流量，巩固线上线下一体化的营销闭环。

根据亿欧智库产业发展报告，家居行业依靠经销商和网点覆盖实现增长的方式已到瓶颈，未来的竞争在于渠道之外的优势建立，互联网将给行业带来多元化渠道选择。

通过直播、短视频等目前正热的互联网流量入口，探索出一条“线上线下联动”的新型营销方式，线下资源为线上输血，线上流量反哺线下门店。 以欧派、尚品宅配、维意定制、好莱客等为代表的家居“网红”品牌们，在新型营销赛道上呈现出生机勃勃的发展态势。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)