接触了很多老板大部分老板都说智能家居不赚钱，也不是不赚钱是赚这个钱很难，不如做相对传统项目如：网络布线、监控安防、家庭影院，这些项目就相对于智能家居赚钱简单的多，所以这些老板都是多种经营，能顺带把智能家居产品做进去就做，客户确实不需要也不勉强。当然这样做无可厚非，但是你的产品没有给你赚取利润就应该去改变这种现状。为什么有些老板想改变现状也是心有余而力不足，主要是以下几点。

1、亮点太少

这是至关重要的问题，亮点太少没有吸引力，在2017年你还在拿着手机、平板控制就已经非常OUT了，你还和客户说这是新产品，你以为客户都是小白吗？

现在信息传播这么快，每一个普通人都可以接触最新的科技，你的客户很有可能就已经在这个领域潜水多年了，可以称得上是半个专家。你自己的知识储备量都未必有客户多，在这种情况下你觉得你能把东西卖给他吗？所以在没有接触客户的时候就多了解一下新产品、新技术，只有你是专家以后才可能有成交。

其次就是你所代理的厂家，没有真正的遵循市场规律，这也就是说新产品的研发不是取决于用户需求，而是看到其他厂家有我也要有。这样就导致了产品的同质化，客户当然也不会买单。

在自己能力范围内给自己增加亮点，比如现在人工智能出来了，就去了解人工智能，机器人出来了就去了解机器人，了解这些不是让你去再做一个产品代理，而是让你的产品有一个独特的标签和亮点。俗话说的好，借力使力不费力，合理的去运用网络资源、新技术产品为自己盈利才是正道。

2、品质提升不够

智能家居是刚性需求吗？90%的人会回答：不是，只有10%的人认为是刚需，因为那10%的人拥有自己的别墅或豪宅，他们需要一套完整的综合控制管理系统，所以他们确实需要。这样说那大多数人都真的不需要吗？并不是的，看智能手机的发展你就能了解这个问题，从最早的第一批苹果粉丝到现在的苹果粉丝，人数在不断增加，这是因为苹果手机好用吗？对于早期的苹果用户来说是好用的，对现在的苹果用户是没有正确的判断的，这是为什么？因为苹果有一个自己独有的标签，那就是科技前沿、身份的象征，这就是普通人在极力追求品质，希望通过品质提升自己的价值。

反观现在的智能家居，你能给普通用户提升什么品质，说白了你让人家怎么去朋友面前装B？只有用户的品质提升了你的产品就自然卖出去了，有60%-70%的普通人想要扎克伯格用的贾维斯管家，在这个比例下我相信会员超过30%的人会为了品质而买单，既然可以被认可还没卖出去，就是你的品质提升的不够，扎克伯格用的系统中国已经有了，自己去找吧，找到了拿来提升自己产品的品质，自然就赚钱了。

智能家居这个行业需求非常大，那有什么好的方法在这个领域去赚钱呢？

有人说那就根据上面说的去找亮点和如何提升品质的方法，没错，这是对的但是还不够，今天我们就来聊聊怎么在智能空间这个行业上赚大钱。

1.消费者关心的是什么？

在智能家居领域，消费者真正关心的是什么？很多老板都会说：操作简单方便。这只答对了1/3，更多的消费者需要的是与众不同，并且能真正的解决一些问题，与众不同我们等会再说，现在主要聊的是能解决什么问题？每次有人问我这个领域应该怎么做，好不好做的时候，我都会问，你能给客户解决什么问题！问题解决的好就非常好做而且很赚钱，如果你都不知的能解决什么问题，那一定不能赚钱。

现在带着大家发散性思维，能解决都有哪些？

就是灯光控制

就是家电控制

就是家庭安防

就是多媒体影院控制等

常见的就这四个控制系统，想快速成交客户就需要从这四个点出发，重新考虑如何解决问题，解决了什么问题，这也是我们和经销商一直在沟通的，这叫方案，方案是怎么来的？这里重点说一下，方案是由多个场景组成的，场景是由多个系统组成的，系统是由多个功能组成的，功能是由客户需求组成的，客户的需求分为硬性需求和软性需求。这样我们从客户的硬性需求下手解决问题就一定可以赚钱。

举个例子，客户的硬性需求是家庭安防，软性需求是灯光家电控制，我们就在硬性需求是多下功夫，软性需求有就可以，当然你也可以引导客户提出其他需求。而且你觉得家庭安防就是在家里装几个传感器、摄像头、红外栅栏就行了吗？原来的做法是这样的，但是你没赚钱呀，不是这样做不对，而是每一家都是这样做的，为什么要选你？你降低利润？所以需要通过用户的硬性需求，找出合理的解决方案。比如说同样是用传感器、摄像头、红外栅栏，我们可以结合灯光控制一起做，也就是有出发报警的同时，家里有人所以灯光开始闪烁，如果家里没人通过室外警钟报警，再去配合摄像头进行实时抓拍并上传。这就是一个很简单的例子。而且这样做也把软性需求做成了硬性需求，灯光不再是控制开和关的问题，灯光以及升级的安防系统中了，这样客户买单的几率会高很多。

这就是通过你能更好的解决问题赚钱，这些问题就是消费者最为关心的。

满足消费者的需求，就是你在智能空间行业上找到赚钱的方法！那你还会说智能空间不赚钱吗？